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如果你的生意惨淡,或许我们可以自己试试这个研究方法

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发表时间:2020-09-12 09:22

 在LED灯珠市场发生着影响更加具有剧烈的变化,在行业从高速发展走向低速的换挡期,终端进行市场的竞争环境变得可以更加复杂激烈,很多中国人在企业退出。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。RGB灯珠普通的灯珠只有1颗芯片,这个用肉眼都很容易分辨的,所有相对别的灯珠来说,普通灯珠的成本相对来说要低调很多。侧发光RGB灯珠(对于GaAs、SiC导电衬底,具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片,采用银胶。对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光LED芯片,采用绝缘胶来固定芯片。)但是,还是有优秀的LED灯珠厂商活得没有很好,练就一套套武功高强的“葵花宝典”。

  在这里总结了我国目前LED灯珠市场上存在四种不同类型的LED灯珠厂商的战略一个活法。比如说:

第一种生活方式:把事情做到极致

它本身就很大,在当地市场上,它是一个类别的终极产品。 比如说,一个经销商做了4万平方米,一年的销售量约为2亿,他把实木制品做到了极致,他手里的实木家具工厂有20到30个产品。

与其他经销商这样的经销商谁将会超过一定的比较优势,如价格,他有一个市场定价,因为他此类别中没有占多数的市场主导地位。此外,更重要的优势是,他采取的立场,租金会便宜很多,便宜的大概一半以上。所以他非常低行政成本,更多的竞争优势。

  再说,把这个产品品类可以做到极致,做到别的经销商无法再在我们这个世界市场上没有做好学生这个品类,把市场独大了,这样他就有权跟工厂进行谈判,拿到优惠的出货价。

这些经销商,最好相对是活的,他们是在非常早期的变化,它花了好几年,并逐步实现连锁经营,公司的运作,成活率在卖场里经销商的最高水平。

  第二种活法:善于进行布局

如果你不能像第一个经销商那样在市场上使一个类别变得独特,你需要知道如何布局。

例如,一家店内同类型的产品款式相同,消费者最多只能买三张床,两套沙发,两张餐桌,一个书房,其余都是绿叶箔红花。 虽然,在店里,要有一定的气氛,但不要太迷信气氛,要害还是平淡的效果。 如果300平方米可以摆出消费者购买产品,不摆400平方米,毕竟,这个租金成本是很大的。

这种布局好的经销商可以做的非常好,他能够扩大地板效应。然而,这种安排经销商具备两个条件:第一,他有这个实力;第二,他真的能够做到数据分析,这是因为布局需要数据来支持这一点。

  第三种活法:勤奋的、做性价比进行产品

会选择在市场上非常深层次的高性价比的产品,以种地,很勤快,会用到很多的营销手法,如与房地产合作,来电显示,创新的方式来体验等。

文章分类: 行业资讯
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