如何摆脱低成本的LED灯珠的竞争

目前，LED灯珠市场经济竞争日益激烈，不少LED灯珠厂家企业为了自己争取获得更多的客户和市场，不得不打起了价格战，不断的将价格可以压低产品出售，像某宝上所卖的5730灯珠一样只卖17元/K，还包邮，LED灯厂家不得不感叹时间成本都不够更别谈实现利润，生意难做，那到底应该怎样我们才能真正摆脱对于这种方式低价的命运呢？

一只普通的LED灯珠，放在一个普通的商店，用普通的销售管理方法，那么它最多只能卖0.04/个元钱，那是不是因为他们没有企业价值进行创新的悲剧，但是学生如果需要我们将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式，那么对于这款灯就可以卖到0.08元/个了，这就要求实现了设计研究价值理论创新。幻彩灯珠应用于：LED幻彩灯带，LED幻彩灯条,LED柔性霓虹管,LED硬灯条,LED S形灯带,玩具,仪器,数码产品等区域使用。白光灯珠相对于小功率LED灯珠来说，led大功率灯珠的功率更高，亮度更亮，价格更高。小功率LED灯珠额定电流都是20mA，额定电流高过20mA的基本上都可以算作大功率。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。

如果我们在这个 led 灯泡上贴上品牌标签，每个灯泡可以卖0.14元，而这个0.04元的灯泡就不能和你相比了，因为人们不会想买三零产品，而是愿意为品牌买单。 这就是品牌价值创新。

然后如果我们的LED灯与灯组，LED吸顶灯，LED路灯，LED灯楼和标亮度，流明等，再卖0.2元/ a是没有问题的。这是创新的投资组合的价值。

如果你的LED灯珠用的是顶级企业进口中国芯片，那么还可以通过从中我们挖掘出它的价值，如进口管理芯片、零辐射、发光更稳定、寿命时间更长久等，那么卖0.3元/个绝对没问题，这就是一个产品的延伸服务价值进行创新。

因此，你的LED灯珠能卖多少钱，全由你自己的营销策略决定的，同样的LED灯，采取不同的价值创新战略，市场会产生不同的结果，而不仅仅是每个LED灯厂家相互的价格，形成恶性竞争。