如何摆脱低成本的LED灯珠的竞争

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发表时间:2020-09-19 09:14

目前,LED灯珠市场经济竞争日益激烈,不少LED灯珠厂家企业为了自己争取获得更多的客户和市场,不得不打起了价格战,不断的将价格可以压低产品出售,像某宝上所卖的5730灯珠一样只卖17元/K,还包邮,LED灯厂家不得不感叹时间成本都不够更别谈实现利润,生意难做,那到底应该怎样我们才能真正摆脱对于这种方式低价的命运呢?

一只普通的LED灯珠,放在一个普通的商店,用普通的销售管理方法,那么它最多只能卖0.04/个元钱,那是不是因为他们没有企业价值进行创新的悲剧,但是学生如果需要我们将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式,那么对于这款灯就可以卖到0.08元/个了,这就要求实现了设计研究价值理论创新。幻彩灯珠应用于:LED幻彩灯带,LED幻彩灯条,LED柔性霓虹管,LED硬灯条,LED S形灯带,玩具,仪器,数码产品等区域使用。白光灯珠相对于小功率LED灯珠来说,led大功率灯珠的功率更高,亮度更亮,价格更高。小功率LED灯珠额定电流都是20mA,额定电流高过20mA的基本上都可以算作大功率。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。

如果我们在这个 led 灯泡上贴上品牌标签,每个灯泡可以卖0.14元,而这个0.04元的灯泡就不能和你相比了,因为人们不会想买三零产品,而是愿意为品牌买单。 这就是品牌价值创新。

然后如果我们的LED灯与灯组,LED吸顶灯,LED路灯,LED灯楼和标亮度,流明等,再卖0.2元/ a是没有问题的。这是创新的投资组合的价值。

如果你的LED灯珠用的是顶级企业进口中国芯片,那么还可以通过从中我们挖掘出它的价值,如进口管理芯片、零辐射、发光更稳定、寿命时间更长久等,那么卖0.3元/个绝对没问题,这就是一个产品的延伸服务价值进行创新。

因此,你的LED灯珠能卖多少钱,全由你自己的营销策略决定的,同样的LED灯,采取不同的价值创新战略,市场会产生不同的结果,而不仅仅是每个LED灯厂家相互的价格,形成恶性竞争。

文章分类: 行业资讯
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