LED灯珠销售管理经验进行分享

沟通是人与人关系之间、人与群体发展之间信息传递和反馈的过程，LED灯珠大客户销售中，沟通管理环节问题显得尤其具有重要。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。幻彩灯珠应用于：LED幻彩灯带，LED幻彩灯条,LED柔性霓虹管,LED硬灯条,LED S形灯带,玩具,仪器,数码产品等区域使用。5050灯珠是5mm*5mm*1.6mm，光强高（纯白光，暖光的稍微小一点）。他的工作电压和普通的LED一样，只需要3.0-3.4V，电流也是一样60MA。在与LED灯珠行业大客户可以进行学生交谈时，销售工作人员必须有一个很强的能动性，所说的每一句话来说都是有用处的，因为大客户给你的时间非常有限。如何与客户能够更好地进行有效沟通,是大客户销售中必修的一堂课。

用客户喜欢的方式与客户沟通。 做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销策略，什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体说明。 但有一些共同的沟通技巧，需要遵循的所有营销人员。 实战营销怎么会是实战？ 大客户销售是怎么运作的？ 在沟通技巧方面有很好的体现。

伊曼努尔 · 康德曾经说过”对男人最大的侮辱就是说他愚蠢，对女人最大的侮辱就是说她丑陋” 我们必须看着对方，然后相应地说话，掌握谈话技巧，沟通的艺术，以及委婉的建议。

　　1、忌争辩

业务员在与客户沟通，我们来这里是为了销售产品，不参加辩论，与客户知道，解决不了任何问题，只会招致顾客的不满争辩。销售人员必须先了解客户有不同的知识和LED照明的见解，让人们说话，发表不同意见;如果你刻意去和客户了激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，客户驳船咋舌，完全，面红耳赤，羞愧，你是快乐的，是幸福的，但你得到的是什么呢？是失去客户，失去的业务。不要忘记了时间你的职业，您的身份是做什么的。销售，扩大客户的销售，忌讳争辩。

　　2、忌质问

　　销售员与顾客进行沟通时，要理解并尊重学生顾客的思想与观点，要知道人各有志青年不能没有强求。如销售人所言：你为什么不;你凭什么不。 诸如对于此类问题等等，用质问自己或者通过审讯的口气与顾客可以谈话，是销售人不懂如何礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害以及顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您认为要想发展赢得更多顾客的青睐与赞赏，做销售、做大企业客户公司销售，忌讳质问。

　　3、忌命令

　　销售员在与顾客进行交谈时，微笑再展露自己一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取积极征询、协商制度或者老师请教的口气与顾客信息交流，切不可采取一些命令和批示的口吻与人之间交谈。 人贵有自知自明，要清楚学生明白您在公司顾客我们心里的地位，您需要一个永远没有记住这样一条中国那就是———您不是通过顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。