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LED灯珠销售管理经验进行分享

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发表时间:2020-10-15 08:54

沟通是人与人关系之间、人与群体发展之间信息传递和反馈的过程,LED灯珠大客户销售中,沟通管理环节问题显得尤其具有重要。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。幻彩灯珠应用于:LED幻彩灯带,LED幻彩灯条,LED柔性霓虹管,LED硬灯条,LED S形灯带,玩具,仪器,数码产品等区域使用。5050灯珠是5mm*5mm*1.6mm,光强高(纯白光,暖光的稍微小一点)。他的工作电压和普通的LED一样,只需要3.0-3.4V,电流也是一样60MA。在与LED灯珠行业大客户可以进行学生交谈时,销售工作人员必须有一个很强的能动性,所说的每一句话来说都是有用处的,因为大客户给你的时间非常有限。如何与客户能够更好地进行有效沟通,是大客户销售中必修的一堂课。

用客户喜欢的方式与客户沟通。 做大客户销售,一个很重要的环节就是沟通,用什么样的营销策略,什么样的沟通技巧,具体的事情需要具体说明。 但有一些共同的沟通技巧,需要遵循的所有营销人员。 实战营销怎么会是实战? 大客户销售是怎么运作的? 在沟通技巧方面有很好的体现。

伊曼努尔 · 康德曾经说过”对男人最大的侮辱就是说他愚蠢,对女人最大的侮辱就是说她丑陋” 我们必须看着对方,然后相应地说话,掌握谈话技巧,沟通的艺术,以及委婉的建议。

  1、忌争辩

业务员在与客户沟通,我们来这里是为了销售产品,不参加辩论,与客户知道,解决不了任何问题,只会招致顾客的不满争辩。销售人员必须先了解客户有不同的知识和LED照明的见解,让人们说话,发表不同意见;如果你刻意去和客户了激烈的争论,即使您占了上风,赢得了胜利,客户驳船咋舌,完全,面红耳赤,羞愧,你是快乐的,是幸福的,但你得到的是什么呢?是失去客户,失去的业务。不要忘记了时间你的职业,您的身份是做什么的。销售,扩大客户的销售,忌讳争辩。

  2、忌质问

  销售员与顾客进行沟通时,要理解并尊重学生顾客的思想与观点,要知道人各有志青年不能没有强求。如销售人所言:你为什么不;你凭什么不。 诸如对于此类问题等等,用质问自己或者通过审讯的口气与顾客可以谈话,是销售人不懂如何礼貌的表现,是不尊重人的反映,是最伤害以及顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您认为要想发展赢得更多顾客的青睐与赞赏,做销售、做大企业客户公司销售,忌讳质问。

  3、忌命令

  销售员在与顾客进行交谈时,微笑再展露自己一点,态度要和蔼一点,说话要轻声一点,语气要柔和一点,要采取积极征询、协商制度或者老师请教的口气与顾客信息交流,切不可采取一些命令和批示的口吻与人之间交谈。 人贵有自知自明,要清楚学生明白您在公司顾客我们心里的地位,您需要一个永远没有记住这样一条中国那就是———您不是通过顾客的领导和上级,您无权对顾客指手画脚,下命令或下指示。


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