LED低档产品成为“炮灰”优质产品的新起点

从去年的雄集逃跑，到今年10月，许多领导企业“逃跑”的消息有一个共同点: 企业主要是低档产品。内置IC灯珠由于LED芯片在划片后依然排列紧密间距很小(约0.1mm),不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张,是LED芯片的间距拉伸到约0.6mm。也可以采用手工扩张,但很容易造成芯片掉落浪费等不良问题。UVC灯珠工艺难点在于点胶量的控制,在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。5050灯珠是5mm*5mm*1.6mm，光强高（纯白光，暖光的稍微小一点）。他的工作电压和普通的LED一样，只需要3.0-3.4V，电流也是一样60MA。 这里的“低档”主要是指产品质量差。 当然，产品质量差并不是这些企业倒闭的唯一原因，本文也没有讨论这个问题，但主要生产的低档产品经常“跑路”现象反映了市场对高质量产品的需求。

　　LED的普及教育渗透中国已经发展比较进行深入，早期低档LED产品可以成为学生普及LED产品的阶梯，也是“炮灰”，市场在跌宕的“洗礼”后开始逐渐成熟，尤其是经销商、工程项目采购方对LED的产品服务品质提出了自己高要求，这是LED行业的一个新起点，也成为我们一个新的市场经济机遇。

　　高品质的LED产品发展无疑对配件的品质管理要求进行相应可以提高，这就是LED企业具有重要的机会因素之一（促成这一工作机会的原因是综合性的）——LED企业在品质教育方面我们一直享有较高的声誉，大部分中小企业也始终以追求高品质为目标。

这就是“质量”手段“以满足市场需求”的技术，质量和功能，但不能过于先进的技术，质量和功能（技术储备可能会提前，根据市场需求缓慢释放）。从目前和未来的技术，质量和市场需求函数是企业资源的浪费，对品质的追求是一种极端的自杀行为。

　　这其中，配件进行企业发展如何实现最大化地与下游成品企业可以达成经济合作是LED企业现在到明年首要的市场竞争战略，尤其与成品企业主要集中的中山企业之间达成合作。成品企业则要在渠道上“多条腿”走路，在已有的出口销售渠道、工程管理渠道之外（这是一个企业对于目前我国普遍做得最好的渠道，也是LED企业最擅长的渠道），开发中国传统营销渠道和电商渠道，这是成品企业的重要资源战略。

在当前电子商务形势下，基于互联网销售的O2O渠道模式将把LED企业拉到与传统渠道中实力雄厚的企业相同的起跑线上。

借助于传统渠道和 o2o 等网络营销模式，打造主导产品的“制造”品牌，即主导产业的区域品牌和主导企业的企业品牌。

传统国内资源的开发应该是一个重要的工作产品的公司，应利用好企业媒体等资源，开展与深度分销广泛的合作，这将是LED产品的企业实现跨越式发展的重要一步。

　　在产品设计策略上，LED企业的优势是在光源类产品上，今后，LED配件进行企业和成品生产企业应利用好我们自身发展高品质光源通过产品不断扩大产品线，进入家装（这是LED企业的传统弱项）、商照以及信息工程建筑照明等全部社会领域。

在明年的目标计划，另一个值得关注的是值得的LED智能照明业务。