踩准LED灯珠迭代节点 品牌顺势而上

　全球范围内的智能手机市场，都能找到LED灯珠的影子，被誉为“中国LED代名词”的深圳再添一大强兵——天成高科。

　　天成高科位于深圳市宝安区。从事SMD LED器件的研发、生产与销售，主要产品为背光LED器件和照明LED器件的天成高科在这一行的产品定位十分明确，自LED灯珠事业部成立以来，天成高科产品出货便一直以中高端LED灯珠为主。它凭借着极高的灵敏度和时刻紧跟时代节点的创新力度，已成长为中国LED行业的龙头企业。

　　如今，天成高科在产品品牌、品质稳定、交货期短“三驾马车”的驱动下被客户广泛认可。笔者获悉，天成高科为非洲之王的传音每月提供20——30KK的LED灯珠，每月总产能约300kk。

　　持续深耕LED灯珠市场

　　随着智能手机市场趋于“超薄”化，LED灯珠市场也随之发生变化，为凸显自家产品差异化，天成高科对LED灯珠相关产品、工艺做出了相应的技术研发，并将技术实力脚步提前于竞争对手。如，3803(0.3厚度的020背光产品)便是典型的一例。

　　终端市场风向的变化，也使得原本竞争就十分激烈的LED灯珠行业开始了新一轮的产业升级。

　　据笔者了解，天成高科去年为迎合OLED市场发展需求，短短几个月时间便开发出0.3厚度的LED灯珠。

　　由此可以看出其技术实力和紧跟市场的反映速度，要知道，去年OLED可谓被行业热炒，并一度认为是代替LCD显示屏的产品。

　　此外，在客户端，据悉，天成高科的客户群体涵盖国内二三线、四线背光厂客户，更值得注意的是，天成高科还将加大对LED业务的投入，不仅是进行扩产，同时为迎合高端市场需求，还将生产重心放在延伸LED灯珠的产品线上。

　　其中，天成高科高色域灯珠产线已经达到数条产线。天成高科总经理刘杯向笔者介绍：“天成高科未来的产品重心在LED灯珠领域，在LED领域，我们将继续深耕并不断延伸，其实内部的配件我们都有做，不管是按键轴，还是包括周内的红外线感应，日后我们将围绕LED产品线延伸，为此，公司进行厂房扩建。”

　　据悉，天成高科第二期投入的厂房及大部分设备已到位大半。

　　值得一提的是，天成高科并没有局限于LED灯珠，而是深入LED灯珠市场的向LED相关产业延伸。

　　“LED灯珠是我们的一个事业部，二期厂房面积共65亩地，主要用来生产LED灯珠及相关延伸产品和相关延伸性产品。”刘杯对笔者说到。

　　笔者获悉，去年，天成高科LED事业部营收约1.5亿元。

　　“总体而言，我们的竞争优势在于出货快，产品品质稳定，要知道同样的产品，我们采用的上游材料均是业内数一数二的，其次，我们是整个一条龙服务，包括产品配件在内都有涉及到生产环节。”刘杯继续补充道。

　　“紧盯”市场 积极转变“策略”

　　各个细分市场的冠军，都不是衔玉而生的。

　　紧盯市场成为他们首要的聚焦点，其次独有的生意经为其业绩增添不少亮点，天成高科便是其中紧紧抓住了上述两大要素。

　　针对在研究成果与应用转化之间经常出现的“创新峡谷”，天成高科从一开始就确立了技术前瞻与市场导向双轮驱动的发展理念，将产品技术的前瞻性与市场应用紧密结合，一方面需求核心技术的突破，将占行业技术制高点，通过产品的不断提升，适应和满足消费需求的升级。

　　手机报()了解到，天成高科大量引进ASM公司的固晶和日本KALJIO焊接设备，以及日本武藏点粉机(MUSASHI)数台，全自动进口封装生产线32条。

　　拥有先进的可靠性试验设备，可进行“冷热冲击”“常温寿命”“高温高湿”、“高低温保存”、“回流焊”等试验项目，对各类产品与原材料定期进行周期性的可靠性试验，充分保证产品可靠性和质量稳定。

　　另一方面，在科研过程中确立明确的市场导向，紧紧“盯”住市场，从消费需求趋势中发展和把握未来需求。

　　为迎合市场需求，天成高科将目光瞄向显示模组市场，要知道LED灯珠是液晶显示模组的主要元器件，而一旦成功打入显示模组市场，不单单缩短产品生产时间，同时模组厂也受益。

　　同时，在生意经上，天成高科有自己的“绝门活技”。

　　“有时候我们和客户谈生意是亏钱的，有人便会好奇，亏钱还愿意做，是不是傻?”刘杯说道。

　　“其实果真如此吗，还真不是，我们只是看的更远一些，例如新产品出来后，首先做相应考量，第一点需确认对方是否会采用我们的产品;其次，再次确认我们的产品比竞争对手的产品要好这一结论。这个时候如果我们非常认可该厂商的发展，即使价格低，对方认可你，短期时间的亏钱不打紧。其实，很多时候，对方不是认可你的产品，是认可你的人。”

　　笔者在采访过程中，笔者有注意到前往其公司商谈的客户络绎不绝。

　　确实如此，在生意厂商，有时候吃点亏，后续带来的或许并不是所谓的吃亏，带来的是大量订单。

　　手机报了解到，天成高科是中国大陆在中小尺寸显示屏领域LED灯珠出货量居前的厂商之一，除了供应国内市场外，也承接了部分的海外品牌LED灯珠代工业务。

　　而未来LED灯珠将如何发展，我们尚不确定，但从技术、产品到产业和市场，国内LED灯珠行业的创新之路才刚刚开始，有一点非常明晰，不管其如何发展，想要占领一席之地终究需要紧盯市场的眼睛和快速转变的相关策略，而天成高科“多轮并行”并行的战略无疑是最为明智的。